有商品卻不知道怎麼做自媒體？先別急著發文，先做這 3 件事

結論先講：有商品的人做自媒體，不是先追流量，而是先讓陌生人理解你能解決什麼問題。

如果你已經有商品、服務、課程、諮詢或接案能力，但不知道內容要寫什麼，先不要急著日更。你要先做三件事：確認你賣什麼、確認誰會買、設計內容主軸。

這個問題通常發生在哪些人身上？

這個問題通常發生在「其實已經有能力」的人身上。

你可能是顧問、教練、設計師、業務、電商經營者，也可能已經有一個小課程或服務方案。你不是沒有價值，而是不知道怎麼把價值翻成內容。

所以你一打開 Threads 或 IG，就會開始卡住：今天要寫知識文？生活文？銷售文？還是蹭熱門話題？

最後變成想到什麼寫什麼，寫久了自己也不知道帳號在往哪裡走。

大多數人做錯什麼？

大多數人會先問：「我要發什麼內容比較容易有流量？」

這個問題沒有錯，但順序錯了。

如果你還沒確認商品與受眾，流量只會讓更多不精準的人看見你。你可能得到按讚，但沒有詢問；你可能得到追蹤，但追蹤者不知道你到底能幫他什麼。

自媒體不是先把人吸進來再說，而是先知道你要把人帶去哪裡。

正確做法是什麼？

第一件事，確認你賣什麼。

不要只說「我賣諮詢」或「我賣課程」。你要說清楚：你幫誰，從什麼狀態，走到什麼結果。

第二件事，確認誰會買。

不是誰都可能是客戶。你要知道對方現在卡在哪裡、最常問什麼、最怕什麼、買之前會懷疑什麼。

第三件事，設計內容主軸。

內容主軸不是興趣分類，而是購買前問題分類。你可以從三種題目開始：

1. 讓他看見問題。
2. 讓他理解方法。
3. 讓他知道你可以怎麼幫。

這樣內容才會從「隨便發」變成「有路徑」。

用 K叔的框架拆解

我會用「商品反推內容」來設計自媒體。

先問：最後希望讀者採取什麼行動？是下載免費資源、看課程、填諮詢表，還是私訊你？

再問：他採取這個行動前，需要先相信什麼？

最後才問：我要寫哪些內容，讓他一步步建立這些相信？

例如你賣的是內容定位服務，你就不該只寫「如何增加粉絲」。你更該寫「有商品但不知道內容怎麼切入」、「為什麼內容有流量卻沒有成交」、「低粉可以怎麼先驗證服務」。

這也跟先有產品方向，再做內容的邏輯一致。內容不是孤立的，它要服務你的商業目標。

適合誰、不適合誰？

這篇適合已經有商品、服務或專業，但內容經營沒有方向的人。

這篇不適合目前只想做興趣帳號、還不打算承接任何商業結果的人。興趣帳號可以先練表達，但如果你要變現，內容就不能只靠靈感。

下一步可以怎麼做？

你可以先寫下三句話：

1. 我賣的不是產品，而是幫誰解決什麼問題。
2. 我的理想讀者現在最常卡在什麼地方。
3. 他看完我的內容後，下一步應該去哪裡。

這三句寫清楚，你的內容題目會少掉一半混亂。

如果你想把商品、受眾與內容主軸整理成一套可以執行的系統，可以先看低粉×高信任×低摩擦經營，也可以到預約諮詢頁填表，把你的商品和內容卡點寫給我。