做工具或服務前，為什麼要先看這班電梯有多少人？

今天一早等電梯的時候，我很自然選了人比較少的那一班。

結果也很合理。

我比隔壁那班電梯更快到上班的樓層。

很多時候，我們都知道人多的地方不要去。只是輪到做商品、做服務、做內容的時候，我們又會忘記這件事。

尤其現在 AI 工具太多了。

多到你爸媽都開始用 AI 做長輩圖的時候，你就知道這件事已經不是趨勢初期，而是大家都看得到的市場了。

有人做，代表有需求

這件事不是壞事。

市場上有人做，代表這個問題真的存在。

如果完全沒有人做，反而要小心，因為那可能代表需求還沒被驗證，或是大家根本不覺得這是問題。

所以我最近在看自己做的 Threads 文案與回覆工具時，也重新想了一次。

這個工具如果只是我自己用，很簡單。

我知道我要抓什麼語氣，知道自己要怎麼回，也知道哪些內容可以拿來改。

但如果要拿給更多人用，問題就不一樣了。

我不能只問：「這個工具做不做得出來？」

我更應該問：「市場上已經有很多類似工具的時候，別人為什麼要用我的？」

人多的電梯，不一定不能搭

我不是說競爭多就不要做。

很多人會把競爭看成壞事，但我覺得競爭比較像提醒。

它提醒你，這裡真的有人需要。

也提醒你，如果你只是做一個差不多的東西，你很快就會被淹沒。

做內容也是一樣。

你說你會幫人做自媒體，別人也會。

你說你會幫人寫文案，別人也會。

你說你會幫人用 AI 提高效率，現在更多人會。

所以真正要想的不是「我要不要進這個市場」，而是「我進去之後，要站在哪一個位置」。

K叔的觀點

我現在會用四個問題看一個商品或服務。

第一，這個市場真的有痛點嗎？

第二，現在的解法為什麼還不夠？

第三，我比較懂哪一群人的使用情境？

第四，對方看完我的內容後，會不會知道下一步可以怎麼找我？

如果這四題沒有想清楚，產品做出來也只是多一個選項。

但如果這四題想清楚，就算市場很擠，你還是有機會被對的人記住。

因為客戶通常不是在找功能最多的人。

他是在找那個最懂他現在卡在哪的人。

如果你也正在做工具、課程、顧問或服務，可以先不要急著把功能做滿。

先回頭看這班電梯。

人多不多？

大家都站在哪裡？

你有沒有一個位置，是別人沒有講清楚，但你的客戶真的在意的？

如果你已經有商品或服務，但不確定差異化該怎麼講，可以先看為什麼內容要有出口？，也可以到預約諮詢頁把你的商品、目標客群和目前卡點寫給我。